作為市面上最受歡迎品類之一的醬酒，近年來在市場(chǎng)上的占有率飛速上漲，即便在疫情時(shí)期依然乘風(fēng)破浪，高掛云帆；眾多高端醬酒品牌更是層出精品。

而當(dāng)下醬酒市場(chǎng)整體雖呈向上擴(kuò)容之勢(shì)，但行業(yè)分化漸顯。大眾口糧醬酒市場(chǎng)滲透率逐漸擴(kuò)大；首先能贏下新消費(fèi)力的制勝者必具強(qiáng)大的品牌力和特有的產(chǎn)品力。

因此為靈仙品牌建立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)刻不容緩，柏星龍品牌策略團(tuán)隊(duì)通過對(duì)標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)者人群及相應(yīng)競(jìng)品洞察分析，打造獨(dú)屬于靈仙的品牌差異化之路。

作為自飲的主流價(jià)位（200-300元），眾多酒企競(jìng)爭(zhēng)依賴品牌效應(yīng)，忽視品名定位，導(dǎo)致自身產(chǎn)品賣點(diǎn)無特色。然而品名是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象，能直接影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格的判斷。

靈仙率先搶占“雅香型”的酒體特點(diǎn)，為實(shí)現(xiàn)競(jìng)品區(qū)隔化，區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品質(zhì)訴求沒有強(qiáng)調(diào)香型。

根據(jù)酒體特征，靈仙為其產(chǎn)品取名“至雅”，“雅”字自身具有非常明顯的韻味——高雅、典雅、幽雅、儒雅......產(chǎn)品特色將圍繞“雅”進(jìn)行延展！提煉專屬的體驗(yàn)特色培育消費(fèi)者。

六大基礎(chǔ)品質(zhì)共同支撐好酒的釀造；提煉產(chǎn)品異于對(duì)手的特色，強(qiáng)調(diào)香型，占據(jù)“雅香型”的酒體特點(diǎn)。

柏星龍與建發(fā)美酒匯達(dá)成合作后，柏星龍品牌策略團(tuán)隊(duì)首先從品牌入手，圍繞著“雅”字，結(jié)合“人”“靈”“仙”“自然”四大據(jù)點(diǎn)，分別從“品牌情感、品牌IP”兩大維度賦予產(chǎn)品“競(jìng)爭(zhēng)力”及“生命力”。

當(dāng)下，新中產(chǎn)階級(jí)人群有一定的經(jīng)濟(jì)收入，有能力和精力追求品質(zhì)生活。但痛點(diǎn)也在于此。現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快，物質(zhì)消費(fèi)水平也越來越高；表面上事業(yè)有成青年精英，卻也面臨著各方各面的壓力：子女、事業(yè)、房貸......

然而他們享受品酒的趣味，用飲酒的方式釋放壓力；他們對(duì)于飲酒，除必要應(yīng)酬，也有朋友間的須盡歡；他們追求飲酒時(shí)的釋放感，喜愛飲酒時(shí)的無拘無束；他們欲成隱士，在心里尋找凈土。

隱士的修行與釀酒的修行共通，不斷汲取天地精華通過時(shí)間沉淀自身以求天我合一境界。

酒和隱士形象完美融合，通過酒中隱士的形象推出品牌主張，主張古樸質(zhì)雅的古風(fēng)感；自在逍遙的仙俠感；萬物共存的生態(tài)感。強(qiáng)調(diào)拿得起的樂觀；放得下的旁觀；想得開的達(dá)觀。

• 一心為消費(fèi)者提供一個(gè)遠(yuǎn)離喧囂、釋放壓力的飲酒體驗(yàn)；
• 傳達(dá)拿得起、放得下、看得開，灑脫，自在的價(jià)值觀；
• 定為酒中隱士，強(qiáng)調(diào)蘊(yùn)蓄于內(nèi)，形諸于外。

因此，為了讓品牌更迅速的占領(lǐng)消費(fèi)者心智，我們需要：構(gòu)建品牌差異化形象精準(zhǔn)觸及目標(biāo)消費(fèi)者拉近與消費(fèi)者距離增強(qiáng)品牌曝光率

基于以上分析，在對(duì)“靈仙IP”進(jìn)行設(shè)計(jì)前，柏星龍品牌策略團(tuán)隊(duì)首先剖析了市場(chǎng)上大多數(shù)的醬酒品牌IP，發(fā)現(xiàn)缺少自身特色的視覺符號(hào)在消費(fèi)者記憶中很難形成“獨(dú)家記憶”。

柏星龍品牌策略團(tuán)隊(duì)將自身代入萬物自然的情景中，深度領(lǐng)悟了靈仙至雅。以自身產(chǎn)品特色記憶點(diǎn)為方向，分四個(gè)設(shè)定做架構(gòu)為建發(fā)靈仙打造專屬符號(hào)。

真實(shí)的人物總是充滿矛盾的，要設(shè)計(jì)一個(gè)有靈魂的IP角色，需要自身的性格存在顯而易見的“沖突”，讓IP人物更具有層次感。有靈魂的IP同具“易于傳播的口頭禪”，以便于消費(fèi)者聯(lián)想記憶。

而新的觀念和生活方式，催生了更多新的飲酒追求，消費(fèi)者對(duì)自在的飲酒場(chǎng)景更加青睞。自在是一種生活方式；是一種精神寄托。靈仙品牌訴求恰是“天地任我，自在靈仙”，表達(dá)“天地與我并生，萬物與我為一 ”情感精神。

品牌訴求

天地任我，自在靈仙

通過塑造酒中隱士的形象，為消費(fèi)者提供一個(gè)逃離喧囂、遠(yuǎn)離壓力的飲酒體驗(yàn)，傳達(dá)拿得起、放得下、看得開的灑脫自在。

中國(guó)的傳統(tǒng)文化中講究：“人法地，地法天，天法道，道法自然”，對(duì)于中國(guó)人來說，酒又得上天之靈，同擁大地之仙，既屬百姓辛勤，又循自然道法，其精妙之處在于得人通靈達(dá)仙循自然，醬酒更是如此。

根據(jù)品牌主張——三觀：樂觀、達(dá)觀、旁觀；貼合人物好飲酒，飲后獲得與萬物通靈的能力，性格也會(huì)從儒雅寡言轉(zhuǎn)變?yōu)榛顫娫挵A的形象；

基于古代背景，中國(guó)風(fēng)人設(shè)，神仙種族賦予異于凡人的超能力，以及山林、大自然的原始感；得出人物主要外貌方向，確定品牌IP人物主打古風(fēng)感、仙俠感、生態(tài)感。

成功的IP一定有自己的“超級(jí)符號(hào)”，深入挖掘人設(shè)的獨(dú)特性，為其策劃和設(shè)計(jì)一些有意義、有辨識(shí)度的標(biāo)志性視覺符號(hào)。（主色調(diào)+主符號(hào)）

社會(huì)學(xué)家鮑德里亞在《消費(fèi)社會(huì)》一書中提出：“人的消費(fèi)行為不只是基于商品的使用價(jià)值，更是追求產(chǎn)品背后的符號(hào)意義?！?/span>

作為宋代美學(xué)的巔峰之作，《千里江山圖》是存世青綠山水畫中最具代表性和里程碑意義的作品，絢麗的青綠色調(diào)交織描繪著千里江山的錦繡恢弘。

每一個(gè)超級(jí)IP都有一個(gè)獨(dú)屬的背景故事，有獨(dú)特的設(shè)定、規(guī)則和沖突，與人心息息相應(yīng)。靈仙在成長(zhǎng)過程中也生出了其專屬故事。

靈仙君作為凡人出身，幼時(shí)飽讀詩書，少年時(shí)離家游走江湖，生性好酒。朝廷曾征他入朝為官，但他視功名為浮云，為了尋求內(nèi)心安穩(wěn)，常年游歷山水。

他游遍各大山林為了得到最純正的美酒，兜轉(zhuǎn)之間，一次路過靈仙河村，用靈仙河里的水釀酒，飲后眉間多了一個(gè)“靈”字，并意外得到能與萬物通靈的能力，得出靈仙村這一流域的水才是釀造美酒的至佳圣水，決定長(zhǎng)居于此地，過著與世無爭(zhēng)的隱居生活。

-打造靈仙至雅型貌-

瓶身色彩由千里江山圖而來的青綠色，彰顯中國(guó)傳統(tǒng)文化氣息，體現(xiàn)典雅大氣和文化自信，散發(fā)著生機(jī)勃勃的生命力和靈氣。

柏星龍?jiān)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)結(jié)合靈仙形象定位及靈仙IP，瓶型符號(hào)取用第一批天地開拓神仙用于做仙器的葫蘆。

葫蘆是吸收自然萬物靈氣的仙器；同時(shí)也是代表“酒中仙”的符號(hào)，完美契合“靈中仙-酒中仙“的特征。

重點(diǎn)打造葫蘆造型的差異化，區(qū)別于葫蘆自身的圓潤(rùn)給人造成敦厚穩(wěn)重的感覺，加入鉆石切割感與葫蘆造型結(jié)合，突出靈仙的別樣之美，也增加了幾分正義感和干練氣息。

簡(jiǎn)潔統(tǒng)一的盒型設(shè)計(jì)彰顯品牌大氣感；融合品牌IP凸顯品牌個(gè)性；精細(xì)的包裝工藝充分展現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)感；盒型采用向上開啟的方式增強(qiáng)開盒儀式感，開啟過程猶如在開啟至尊寶盒一般，強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)感。

如今大眾消費(fèi)觀念有所改變，新青年，新中年兩大群體占據(jù)市場(chǎng)半壁江山。新群體新選擇日趨明顯，大眾口糧醬酒或?qū)⑿纬尚轮髁?。在群龍?zhēng)霸的醬酒市場(chǎng)中，品牌欲乘風(fēng)破浪，品質(zhì)、包裝、平臺(tái)顯得尤為重要。

作為建發(fā)股份成員企業(yè)——建發(fā)美酒匯，擁有強(qiáng)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和成熟的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；原酒的選擇上選擇了歷史悠久的習(xí)湖酒廠作為強(qiáng)大的品質(zhì)支撐；聯(lián)合柏星龍強(qiáng)力打造獨(dú)有的仙雅衣裝。未來，品牌新秀靈仙至雅必將勢(shì)如破竹，所向披靡，我們共同拭目以待！

客戶名稱丨建發(fā)美酒匯
品牌項(xiàng)目丨靈仙品牌策略全案服務(wù)
品牌策略團(tuán)隊(duì)丨柏星龍?zhí)焱瞧放祈?xiàng)目團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)丨柏星龍BA高端工作室
編輯推廣丨柏星龍市場(chǎng)部